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Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Vertriebsförderungs-und Verkaufskampagnen

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Produzenten dar. Nebst der produkt- und anwendungsrelevanten Fortbildung erfolgt in diesem Fall ferner eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problemen.

Zusätzlich spielen zur Motivierung der Händler stimulierende Absatzförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; bspw. Händler-Gewinnspiele.

Durch Vertriebsförderungs-Kampagnen am 'point of purchase' (POP-Advertisement bzw. Merchandising) können die Kunden exzeptionell stark in ihrer Kaufentscheidung beeinflusst werden, da dabei eine enge chronometrische und räumliche Verbindung zwischen Zukaufanregung, Zukaufsentscheidung und unmittelbare Zukaufsmöglichkeit existiert.

Vermittels einer absatzaktiven Warenplacierung wie noch durch die zusätzliche Inanspruchnahme verschiedenster Displays, technischer Vertriebsförderungsmittel und von Werbern können Stimulanskäufe ausgelöst werden.

Auf der Aktionsebene Endkunde spielen im Verbrauchsgütermarkt die Abnehmer-Promotions eine unverzichtbare Rolle. Zu diesem Thema zählen Artikelproben-Aushändigungen, Zugaben- und Sonderpreis-Promotions, Preisausschreiben, Rücksendungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.

Für Investitionsgüter haben als Verkaufsförderungs-Maßnahmen auf der Endverbraucherstufe die Direktwerbung, Produktdemonstrationen, Kunden-Schulung und die Teilnahme an Messen und Ausstellungen eine große Bedeutsamkeit erlangt.

Die beiden Kommunikationsmittel Werbung und Verkaufssförderung stehen innert des Marketing-Mix in einem ergänzenden Reaktionsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Kommunikation dient dieserfalls, für ein Erzeugnis einen hohen Bekanntheitsgrad zu erwirken, Fabrikate zu profilieren und ein positives Image aufzubauen.

Die Salessförderung hat hingegen als taktische Marketing-Kommunikation eher zeitnahen Charakter. Sie soll, basierend auf die Werbung, zusätzliche Kaufimpulse initiieren und Mehrverkäufe erlauben.

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