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Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Supplementäres Reaktionsverhältnis und Verkaufsförderung

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Salespersonal durch den Hersteller dar. Benachbart der fabrikat- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt unterdies ferner eine Beratung in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.

Obendrein spielen zur Motivierung der Händler anregende Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; z. B. Händler-Gewinnspiele.

Durch Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase' (POP-Werbung bzw. Merchandising) können die Kunden herausragend stark in ihrer Aneignungsentscheidung gelenkt werden, zumal hierbei eine enge chronometrische und räumliche Relation zwischen Aneignungsanregung, Anschaffungsentscheidung und direkte Kaufmöglichkeit besteht.

Mittels einer absatzaktiven Warenplacierung wie auch durch die zusätzliche Nutzung verschiedenster Displays, technischer Absatzförderungsmittel und von Promotern mögen Initiierungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Initiativebene Endkonsument spielen im Konsumtionsartikelmarkt die Konsumenten-Promotions eine wichtige Rolle. Diesbezüglich gehören Fabrikatproben-Verbreitungen, Zugaben- und Sonderpreis-Promotions, Gewinnspiele, Rücksendungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.

Für Investitionsgüter haben als Verkaufsförderungs-Maßnahmen auf der Endrezipientenstufe die Direktwerbung, Artikeldemonstrationen, Kunden-Weiterbildung und die Teilnahme an Messen und Schaus eine große Maßgeblichkeit erlangt.

Die beiden Kommunikationsinstrumente Werbung und Verkaufssförderung stehen innert des Marketing-Mix in einem supplementären Reaktionsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient hierbei, für ein Produkt einen hohen Bekanntheitsgrad zu schaffen, Artikel zu profilieren und ein positives Bild aufzubauen.

Die Verkaufssförderung hat konträr dazu als taktische Marketing-Kommunikation eher zeitnahen Charakter. Sie soll, fußend auf die Reklame, zusätzliche Erwerbsimpulse hervorrufen und Mehrverkäufe ermöglichen.

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