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Wed01182017

Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Marketing

Zielrealisierung-Sales Promotion

Nahe Advertisement und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Konstituenten innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — deckungsgleich mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beherbergt der Absatz kurzzeitig aktivierende Aktionen.

Aus der Blickrichtung des Produzenten richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Vertriebskräfte (Außendienst), Absatzmittler und Endabnehmer.

Essentielle Rolle-Kreuzpreiselastizität

Neben der Produkt-, Kommunikations- und Distributionspolitik stellt die Entgeltpolitik eine der vier Säulen innerhalb des salespolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelmitteln Entgelt-, Preisnachlass- und Konditionenpolitik wie noch Salesfinanzierung zusammen.

Reinverkäufer zu Absatzconsultant-Sales Promotion

Abgesehen von Advertisement und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Bestandteil innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — gleichwertig mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — beherbergt der Verkauf temporär stimulierende Handlungen.

Aus der Ansicht des Produzenten richtet sie sich an drei Zielgruppen: Absatzkräfte (Außendienst), Salesmittler und Endkonsumenten.

Entscheidungsdezentralisation- Marketinganordnung

Produktorientierte Marketinganordnung

Bei Unternehmen mit einem breiten und überaus gemischten Erzeugnisprogramm bilden nicht die Funktionen, stattdessen die Fabrikate den Referenzpunkt für die organisatorische Architektur. Innert des Marketingbereichs werden hier die einzelnen Elaboratgruppen als vorrangiges Kriterium für die Gesamtschau der Aufgaben auserlesen.

Brand-Kennung eines Produktes

Der persönliche Zweck als eine erreichbarer Baustein des Zusatznutzens beinhaltet sämtliche Erwartungen und Denkweisen, die das spezielle, persönliche Verhältnis des Erwerbers zu dem Fabrikat anbelangen.

Während bspw. bei einem Auto der Grundnutzen im ' schnellen Fortbewegungsmittel' gesehen werden mag, existiert der persönliche Gebrauch unter Umständen in der 'Freude am Fahren' oder in einer ausgeprägten Sicherheitsorientierung.

Soziologischer Nutzeffekt-Schutzmarke

Der persönliche Vorteil als eine realisierbarer Konstituent des Zusatznutzens beinhaltet alle Erwartungen und Überlegungen, die das spezielle, persönliche Verhältnis des Abnehmers zu dem Erzeugnis berühren.

Während zum Beispiel bei einem Personenkraftwagen der Grundnutzen im ' rapiden Fortbewegungsmittel' gesehen werden mag, existiert der persönliche Zweck u.U. in der 'Freude am Fahren' oder in einer signifikanten Sicherheitsorientierung.

Erwiderung auf Preismaßnahmen

Im Zuge der Konzeption von Preisänderungen bzw. Erwiderung auf Preismaßnahmen der Wettbewerber ist es für die Firma unentbehrlich, zusätzlich zu der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) insbesondere ebenso seine temporäre Preisuntergrenze zu verstehen.

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