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Wed10182017

Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Absatzfinanzierung - Exploitation und Durchdringungspreisstrategie

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Entgelt so rapide wie erreichbar ein hohes Absatzvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob spezifische Grundvoraussetzungen vorliegend sind wie zum Beispiel passende Preiselastizität der Nachfrage, genügend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Annullierung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussmöglichkeiten der Markenartikel-Erzeuger auf die Endkonsumentenpreise verschlechtert. Als ein Substitutmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl existiert für die Erzeuger weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preisanschauungen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen hierbei wesentlich kleiner geworden.

Die Compliance der empfohlenen Preise ist im Unterschied dazu großteils gewährleistet, sobald die Unternehmung getreu einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die sicherste Durchsetzungsoption der festgelegten Preise läßt sich bereitwillig vermöge des Direktverkaufs erreichen, weil dabei keine Handelsstufen in den Absatzweg in Betrieb sind.

Die anderen Tools Rabatt- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen laufend dann an besonderer Relevanz, sobald die Firma an seinen Preisen keine Korrekturen durchführen will. So wird die Nachlasspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregelung angesehen.

Gleichfalls über Konditionen mögen verkaufspolitische Folgen für den Fall erwirktt werden, daß die Unternehmung nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Preisnachlasszugeständnisse zu machen. Die Salesfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt letztlich ein wirkungsvolles Tool zur Dehnung des Abnehmerkreises dar.

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