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Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Preisunterscheidung und Konzeption von Preismodifizierung

Im Zuge der Konzeption von Preismodifizierungen bzw. Erwiderung auf Preiskampagnen der Wettbewerber ist es für die Firma unumgänglich, nebst der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) im Besonderen gleichfalls seine kurzfristige Preisuntergrenze zu kennen.

Im Kontext der Verfolgung bestimmter Ziele mag es für eine kurze Zeit adäquat sein, sich mit der Deckung der wandelbaren Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Unternehmung mit Liquiditätsschwierigkeiten zu ringen, so sollen aber nahe den variablen Kosten noch obendrein die ausgabeneffektiven Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-orientierte" Preisuntergrenze liegt also dadurch höher wie die vollständig kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisunterscheidung als eine Prägung der nachfrageausgerichteten Preisbildung stellt eine überaus interessante preispolitische Maßnahme dar.

Mit der Determiniertheit verschiedener Preise für das gleiche Fabrikat verfolgt eine Unternehmung das Ziel, eine weiters bessere Ausschöpfung des Marktpotentials zu erreichen.

Allen Arten der Preisdifferentiation (räumliche, personelle, temporale und nach Produktabarten durchgeführte Preisdifferenzierung) liegt die Eingebung zugrunde, eine Erlössteigerung aufgrund der Abschöpfung der Konsumentenrente zu vollbringen.

Bei der Einleitung eines neuen Erzeugnisses im Markt kann eine Organisation bei zwei außerordentlichen Preisstrategien optieren. Eine Option an diesem Punkt ist die Absorptionspreisstrategie, im Zusammenhang deren man in der Einführungsteilstrecke erstmal einen hohen Preis für das neue Produkt festsetzt und diesen hernach im Ablauf des Lebenszyklus nach und nach senkt.

Inhaltlich handelt es sich hierbei um eine zeitliche Preisunterscheidung, denn man will in Übereinstimmung mit dem temporalen Vertriebsverlauf die jeweilige Verbraucherrente abschöpfen. Im Unterschied zu dieser Politik des „Erbeutens" zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem ziemlich niedrigen Preis so rapide wie ausführbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erlangen.

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