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Last updateWed, 14 May 2014 12pm

Marketing

Salespolitisches Instrumentarium nimmt eine gravierende Position ein- Produktpolitik

Produktpolitik inkludiert alle Entscheidungen, die in unmittelbare Wechselbeziehung mit dem einzelnen Produkt getroffen werden und darauf gezielt sind, neue Produkte zu konzipieren und im Markt einzuführen (Produktinnovation), schon im Markt etablierte Produkte zu transformieren (Produktmodifikation) sowie 'alte' Produkte aus dem Programm auszurangieren (Produkteliminierung) (Meffert).

Spezielle Prämissen bei der psychografischen Aufsplittung

Erfahrungen belegen dass, das kalendarische Lebensalter einzig bedingten Aussagewert besitzt. Erheblich maßgeblicher ist die Rahmenbedingung, wie sich der Käufer selbst prüft und mit welcher psychologischen Generation er sich identifiziert.

Haushaltsverdienst als vormalig unerlässliche Segmentierungsvoraussetzung hat angesichts der Nivellierung der Einkommen breitester Schichten an Bedeutsamkeit eingebüßt.

Sales Promotion-Aktivitäten

Zusätzlich zu Advertisement und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Konstituenten innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — ohne Unterschied mit der amerikanischen Benennung „Sales Promotion" — integriert der Verkauf zeitnah stimulierende Aktionen.

Aus der Ansicht des Erzeugers richtet sie sich an drei Zielgruppen: Vertriebsexekutive (Außendienst), Verkaufsmittler und Endkonsumenten.

Marketinggeschehnis- Ziele und Rollen des Produkt- Managers

Ziele und Rollen des Produkt-Managers

Der Produkt-Manager ist als Schaltstelle im Marketinggeschehnis zu sehen, und zwar in verhältnis zu den ihm anvertrauten Produkten. Als „Produktspezialist" hat er hierbei alle Kräfte in der Firma passend

Brand-Kennung eines Produktes

Der persönliche Zweck als eine erreichbarer Baustein des Zusatznutzens beinhaltet sämtliche Erwartungen und Denkweisen, die das spezielle, persönliche Verhältnis des Erwerbers zu dem Fabrikat anbelangen.

Während bspw. bei einem Auto der Grundnutzen im ' schnellen Fortbewegungsmittel' gesehen werden mag, existiert der persönliche Gebrauch unter Umständen in der 'Freude am Fahren' oder in einer ausgeprägten Sicherheitsorientierung.

Zielrealisierung-Sales Promotion

Nahe Advertisement und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Konstituenten innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — deckungsgleich mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beherbergt der Absatz kurzzeitig aktivierende Aktionen.

Aus der Blickrichtung des Produzenten richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Vertriebskräfte (Außendienst), Absatzmittler und Endabnehmer.

Planausführung und Netzplantechnik - Marketingkontrolle

Plan ausführung und Planüberprüfung (Marketingkontrolle)

Für die Erfüllung des Marketingplans ist das Entwerfen eines genauen Aktionsplans notwendig. Dieser involviert alle notwendigen Einzelarbeiten und soll garantieren, daß nichts der Koinzidenz abgetreten wird, wie noch die entsprechenden Aktionen zielorientiert bleiben.

Handfest ist im Aktionsplan anzuweisen, wer, was, wo, wann zu tun hat.

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